La transmission d’entreprise à l’échelle européenne avec Boss to Boss

www.bosstoboss.fr est un site de mise en relation d’acheteurs et de vendeurs d’entreprises à l’échelle européenne.

Inauguré en France en août dernier, puis en Belgique et au Luxembourg, il a été créé par trois associés : Jacky Munger, un français (président fondateur), professionnel du marketing direct et de la vente par correspondance ; Gérard Collot, du Cabinet GCPE (La Brée les Bains en Charente-Maritime), spécialiste de la transmission d’entreprises et Olivier Petit, informaticien, en charge de la création et de la maintenance site.

" 90% des cédants n’ont pas les moyens prendre un conseiller pour les accompagner dans leur processus de transmission et en parallèle ils sont 80% à souhaiter que leur projet reste confidentiel" note Jacky Munger.

Jacky Munger et son site www.bosstoboss.fr

"La France présente une offre importante mais les services aux cédants sont très diffus. Nous proposons une mise en relation à la carte et qualifions les candidatures de repreneurs grâce à un questionnaire complété d’une lettre de motivation. Ainsi, le cédant peut évaluer les capacités et objectifs du repreneur potentiel en amont. Pour le repreneur ce service est gratuit et pour le cédant, nous proposons un premier accompagnement pour un forfait de 169 euros TTC de façon à cerner son offre au regard de ses caractéristiques et des attentes du marché. D’autres dispositifs d’accompagnement peuvent aussi être proposés car nous disposons d’un réseau d’une dizaine de professionnels de la transmission."

Des objectifs ?

"Créé en août dernier, le site enregistre déjà plus de 1000 entreprises à vendre en France et plus de 3000 visiteurs uniques par jour. Nous projetons prochainement de l’étendre en Allemagne, en Hollande, en Angleterre pour couvrir à terme le territoire européen.

Nous allons très prochainement proposer un service d’aide au financement professionnel via un courtier.

Nous allons progresser géographiquement et techniquement ; dans un souci d’efficacité, nous allons même jusqu’à prévoir des alertes par SMS dès qu’une annonce correspond aux critères d’un repreneur ou qu’une réponse correspond aux attentes d’un cédant."

Une particularité de la transmission en France ?

"En France, on compte énormément de PME de moins de 10 salariés et une population vieillissante de chefs d’entreprise (+ de 500 000 entreprises à céder dans les 10 ans).

La Taille des structures est un problème et la faible présence à l’export également. Les français ont trop longtemps pensé que leur marché national était suffisant à leur développement ; de plus, le pays pratique très peu les langues étrangères et c’est un sacré handicap. Enfin, les français déposent beaucoup moins de brevets que leurs voisins européens et ne savent pas protéger leurs savoir-faire ; contrairement à leurs voisins allemands notamment."

CR.

Sur le sujet de la transmission d’entreprises, le Petit économiste va rééditer son Guide de la création-reprise d’entreprises en Poitou-Charentes en avril 2011 et consacrera son journal régional d’octobre à la transmission d’entreprises.