Accueil > Actualités > Formation > Stéphane Maitrehut « aller au-delà d’une simple formation commerciale en (...)

Formation 23 juin 2014

Stéphane Maitrehut « aller au-delà d’une simple formation commerciale en entreprise »

Avec 8 ans d’expérience dans le domaine de la formation des équipes commerciales en entreprise, Stéphane Maitrehut, qui intervient sur l’ensemble de la région Poitou-Charentes, souhaiterait accompagner davantage les PME dans leur développement. Un changement de cap dans un métier qui a beaucoup évolué ces derniers temps.

Stéphane Maitrehut développe des formations commerciales en entreprises depuis huit ans avec Ventalia

« La formation inter ou intra-entreprises, je la pratique depuis des années, en direct ou pour le compte de prescripteurs comme les chambres de commerce ou de métiers, les communautés de communes par exemple. Mais la demande, les budgets évoluent et ma volonté est désormais d’aller au-delà avec une implication plus forte dans les structures » explique Stéphane qui constate que « les PME ont bien souvent un potentiel de développement qui n’est pas optimisé faute d’organisation commerciale efficace et de temps pour appliquer les conseils donnés. J’ai donc mis en place une solution qui permet de procéder par étapes :
- 1. définir avec le dirigeant les situations qui bloquent les équipes en management, en prospection commerciale
- 2. Rédiger un guide sur mesure permettant de corriger ces imperfections
- 3. Valider ce guide avec la direction
- 4. Interroger les collaborateurs sur leurs freins lors de ces situations et détecter leur marge de progression
- 5. Entrainer ces équipes aux automatismes nécessaires à l’évolution de leur mission, grâce entre autres à des techniques de l’acteur
- 6. Suivre chaque collaborateur en situation de travail de façon à corriger en direct si besoin ses erreurs.
 »

Cette façon concrète d’aborder la performance de l’entreprise se rapproche ainsi des attentes des chefs d’entreprise : une formation qui va jusqu’à l’accompagnement des collaborateurs sur le terrain ; moins de théorie, plus de pratique. A l’heure où la formation professionnelle subit de nombreuses évolutions, cette formule devrait trouver sa place auprès des dirigeants de PME.

Plus : Stéphane Maitrehut, Ventalia 0546354218
www.ventalia-formation.fr

Un article à retrouver dans le journal le Petit économiste de l’été.



Un message, un commentaire ?

modération a priori

Ce forum est modéré a priori : votre contribution n’apparaîtra qu’après avoir été validée par un administrateur du site.

Qui êtes-vous ?

Votre message

Pour créer des paragraphes, laissez simplement des lignes vides.