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Zolux, leader français des produits pour animaux de compagnie, vise le marché européen
- Bernard HAURIT (PDG Zolux) et Claire BRICE-BONNETEAU (responsable marketing & communication)
Concepteur, fabricant et distributeur de produits pour animaux de compagnie, Zolux reste l’une des seules entreprises françaises à développer tous les segments (Aquariophilie, chats, chiens, oiseaux, reptiles, rongeurs) sur le marché de l’animalerie. Une des raisons de sa position de leader, mais pas la seule.
Bernard Haurit, son dirigeant, n’oublie pas que sa réussite est le fruit d’une histoire de « familles » et de choix stratégiques… Retour sur un parcours semé de « bonnes graines ».
1933 : une petite graineterie
VD : L’histoire de votre entreprise commence en 1933, dans les rues piétonnes de Saintes, par une petite graineterie de quelques mètres carrés…
BH : « Oui. Mes grands-parents, Madeleine et Fernand, ont ouvert une petite graineterie, précisément à l’endroit où se trouve aujourd’hui le magasin Okaïdi à Saintes. Ça marchait très fort. Tant et si bien qu’on a commencé à proposer à mes grands-parents de commercialiser leurs produits vers d’autres enseignes et d’autres régions. C’est mon père (Roland), dans les années 50, qui a entamé cette démarche. J’étais déjà, moi-même dans la partie, puisqu’il m’emmenait avec lui dans ses tournées. »
VD : De « commerçant », vous êtes passés peu à peu au statut de « grossiste ».
BH : A l’époque, les 9 principaux commerçants animaliers en France, dont Haurit, ont été amenés à se rencontrer, ont sympathisé et ont créé un GIE : « Chacun dans notre région, nous rencontrons des problèmes d’approvisionnement, pourquoi ne pas nous réunir pour acheter ensemble ? ». La fonction de grossiste s’est ensuite accentuée à partir de 1971, quand nous avons monté notre marque : « Zolux ».
VD : « Zolux » a une signification particulière ?
BH : Non, c’est le résultat d’un brain-storming ! Mais nous voulions de toute façon que notre nom commence stratégiquement, soit par un A, soit par un Z.
1971 : Zolux signe sa patte
VD : En quelle année avez-vous intégré la PME familiale ?
BH : En 1972, j’y étais en quart temps, en plus d’être étudiant en école de commerce à Bordeaux. En 1975, à plein temps.
Quand on regarde l’historique de la profession de commerçant animalier, les années 80 changent la donne…
A cette époque, nous poursuivons notre croissance toujours au sein du GIE, et en 1981, nous ouvrons un dépôt en commun près de Saumur, au pays du millet. Les années 80 ont vu l’arrivée des centrales d’achat et des groupes franchisés comme les jardineries (parmi nos meilleurs clients aujourd’hui). Il a fallu changer nos méthodes de travail.
2003 : le regroupement en une seule société
De plus, nous étions conscients que notre GIE n’avait pas une durée éternelle : nous n’étions plus que 5 sur les 9 du début, et il fallait vendre en commun, sous une même image nationale. Cela devenait compliqué ! En 2003, nous avons réussi, de rachats en fusions, à n’avoir qu’une seule et même société sous la marque Zolux.
VD : Dès lors, vous avez pu vous consacrer à l’innovation produit, axe de développement stratégique pour Zolux ?
BH : Oui. L’innovation est le poste où nous investissons le plus. En matière de création, notre bureau d’études compte 12 designers ici à Saintes, et travaille en étroite collaboration avec notre bureau de Shanghaï.
VD : Pourquoi Shanghaï ? Ils sont à la pointe en matière de conception ?
BH : Non, c’est simplement que la Chine représente 25% des achats totaux de Zolux et qu’il est important de passer par un intermédiaire local pour garantir le « check », vérifier que notre cahier des charges est bien respecté. (…). Nous sommes très peu de français à faire ce métier de « généraliste ». Nous englobons à la fois : plusieurs métiers, comme la confection, plusieurs « familles » de produits, comme le verre, le plastique, mais aussi plusieurs segments (1 segment = 1 animal), sauf le pet-food que nous ne traitons pas. Nous déposons des modèles dans tous ces domaines… sur fond de développement durable bien entendu (par exemple : collier en fibre de soja).
Cap sur l’Europe
VD : Pour ce qui est de la fabrication, vous vous appuyez sur des usines « sous contrat » en Pologne, Vietnam et Tunisie…
BH : Oui. Très exactement : nous sommes donneurs d’ordre et ce sont des usines « dédiées ». C’est-à-dire que ces ateliers travaillent exclusivement pour nous. Nous leur achetons les matières 1ères et nous les rémunérons à la pièce. Nous faisons travailler beaucoup de gens.
VD : Vous venez d’ouvrir un bureau commercial en Allemagne et une nouvelle filiale à Bologne, en Italie. Zolux, à la conquête de l’Europe ?
BH : De la même manière que nous nous sommes développés grâce aux rapprochements, en devenant le principal généraliste français, et que notre profession a évolué vers une centralisation, le marché se dirige vers une seule force commune pour toute l’Europe. Le but de Zolux, il est vrai, est d’être présente dans toute l’Europe !
ZOLUX se lance dans les médicaments pour animaux
Zolux lance sur le marché la seule friandise pour chien - complément alimentaire - inscrite au DMV (Dictionnaire Médical Vétérinaire). Dépassé le bon vieux nonos !
A compter du 1er mars 2010, le leader français renoue, grâce à sa nouvelle filiale Zolux-Santé, avec un marché très réglementé, celui du médicament vétérinaire.
La France représente le plus gros marché européen de médicament vétérinaire. Les médicaments pour animaux ne peuvent être commercialisés que s’ils ont reçu une autorisation de mise sur le marché (AMM).
Stoppées par le Décret n°2003-263, l’exploitation et la distribution de produits pharmaceutiques animaliers reprend des couleurs chez Zolux. « Nous étions prêts à rediffuser ce type de produits, mais il nous a fallu près de 4 ans pour trouver un pharmacien disponible avec l’expérience requise dans ce domaine. », précise Bernard Haurit.
Dirigée par Mathieu Haurit (32 ans, DG de Zolux), cette nouvelle société pourra de nouveau alimenter les animaleries en médicaments, sous contrôle serré de l’ANMV, agence nationale du médicament vétérinaire (placée au sein de l’AFSSA, agence française de sécurité sanitaire).
Propos recueillis par Valérie Daviet
Fiche d’identité Zolux
ZOLUX, siège social à Saintes (17)
Leader français conception, fabrication et distribution produits animaliers.
PDG : Bernard Haurit - DG : Mathieu Haurit (fils) et André Thomas (beau-frère)
230 salariés
60 millions d’euros de CA
40% en produits consommables, 60% en accessoires
45 % sur l’aquariophilie, 35 % sur le segment chiens-chats, 10 % sur les rongeurs et 10 % sur les oiseaux.
La marque Zolux est diffusée dans 47 pays.
3 filiales : 2006 Pologne, 2008 Royaume-Uni, 2009 Italie
2 bureaux d’étude : Saintes et Shanghai
1 catalogue produits de 5 000 références actives
5 dépôts (France)
7 plates-formes de distribution (Europe)
Plus sur www.zolux.com
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est il possible d avoir votre catalogue ainsi que vos tarifs pour les revendeurs . et vos conditions de vente .j ai un elevage de chien et un petit commerce de tout ce qui concerne le chien et chats.
merci.
MR SCOTH PASCAL
EURO CROK
KERBEBAN
56850 CAUDAN
LEMOINE
10 janvier 2011, 16:48Bonjour,
Je viens d’ouvrir ma petite entreprise en tant que présentation à domicile d’accessoires divers pour chiens et chats.
Aussi, je recherche un fournisseur.
Pouvez-vous me faire parvenir votre catalogue ainsi que vos conditions (tarifs, livraison...)
Je vous en remercie.
Justine LEMOINE
blain
28 janvier 2011, 11:25bonjour je suis eleveur canin, je souhaiterais vendre des accessoires en complement des chiots. pouvez vous me faire parvenir votre catalogue. cordialement Jérémy Blain
Elevage le clos vert 3 rue des cerisiers 23000 St laurent
Siret 52084497800012
Baizet
27 avril 2011, 23:12Bonjour
Je vais bientôt ouvrir un magasin d’alimentation et accessoires pour animaux et je serais intéressée par vos produits pourriez vous me faire parvenir par mail le catalogue de vos produits ainsi que vos tarifs et conditions revendeurs.
Merci par avance.
Melle BAIZET Bettina
42 impasse de Font Figuière
06650 Le Rouret
06.64.99.85.29
planetanimal06@yahoo.fr
Je souhaiterais dialoguer par mail avec monsieur Bernard HAURIT j’ai quelques informations et questions pour lui.
Si par chance il lit ce message voici mon adresse mail :
privatemailfrance@gmail.com
zindy dominique
6 février 2012, 14:08Bonjour
Je vais bientôt ouvrir un magasin d’alimentation et accessoires pour animaux et je serais intéressée par vos produits pourriez vous me faire parvenir par mail le catalogue de vos produits ainsi que vos tarifs et conditions revendeurs. Merci par avance. M.Zindy Dominique rue droite 06300 Nice teddytenerife@hotmail.com
bonjour je voudrais créer ma boutique en ligne d’accessoire animaliers (plutot basé sur le chat) toilettage , jouets , arbre a chat etc etc .
Puis je recevoir votre catalogue svp ? Avec les pris professionnel, les prix de vente conseillé si y a ? ET les conditions ?
cordialement
Mlle CHAMBARET Boutique ShoppingCat’s
lolottino41@live.fr
François Aline
27 septembre 2012, 12:00Bonjour je souhaite ouvrir un magasin de produits animaliers et ainsi faire des réunions à domicile donc pour cela je recherche un fournisseur avec des produits de qualité et surtout des produits français. Pouvez vous me faire parvenir votre catalogue ainsi que vos tarifs et conditions revendeur.
Cordialement.
Mlle François 06 85 38 87 41
06 26 60 94 43
a.francois590@laposte.net
Glennor
17 juin 2013, 19:19Bonjour,
Je souhaite ouvrir une boutique en ligne pour animaux, pouvez- vous me faire parvenir votre catalogue ainsi que vos conditions de vente par mail : lebouclierdeglennor@hotmail.fr
Cordialement
Frederic LE MUEY
20 juin 2013, 11:23Bonjour, je souhaite creer des juillet un site de vente en ligne specialisé dans l’aquariophilie.
Je recherche donc des fournisseurs serieux.
J’aimerai donc obtenir votre catalogue, fichier de produits....et conditions de vente si possible.
Je vous remercie d’avance de votre reponse,
Cordialement,
Frederic LE MUEY
06.64.28.71.36
Mail : fredlemuey@live.Fr
haussy
7 août 2013, 20:48bonjour je suis entrain d’ouvrire une boutique en ligne puis je avoir votre catalogue merci
pourelleetlui@laposte.net
david
4 mars 2014, 14:50bonjours je souhaite ouvrir un site de vente de produits animaliers de qualités , je suis actuellement auto entrepreneur et je souhaiterais avoir un cadenciez avec vos produits ainsi que ses tarifs. je vous remercie.
Mr BIDART David
md bonnet
4 mai 2014, 18:42Bonjour j’aimerai faire de la vente à domicile d’article pour animale de compagnie.Je me trouve dans le département 27 et il n’y a pas de vente a domicile d’article pour animale de compagnie.
Je suis disponible, et motivé.
courbet
12 octobre 2014, 17:31Bonjour je voudrais creer ma boutique en ligne pour alimentation des oiseaux plus accessoires pourriez vous m envoyer votre catalogue tarif et condition de vente et livraison cordialement
celine badorc
24 octobre 2014, 07:04Bonjour,je souhaite faire de la vente a domicile ainsi que directe sur les terrain de concours poney le dimanche.Effectivement la plus part des cavaliers ont un chien !!Pourriez vous m’envoyer un catalogue et les tarifs pro ?svp je suis dans le Tarn.Cordialement.
nadege
8 février 2015, 00:49bonjour,
ayant comme projet de me mettre independante en vente daccessoires danimaux, serait il possible davoir le catalogue pour me donner une idee des tarifs.
coordialement
Sarah
28 avril 2015, 12:04Cher Monsieur/Chère Madame,
Nous sommes le fabricant de produits ménagers en plastique et d’accessoires pour les animaux domestique en Chine depuis 1990.
Nous offrons des services de une conception de guichet unique, un service de fabrication et de transport au clients à l’étrangers.
Notre usine se trouve à Shenzhen. En Chine,elle compte 500 employés en Chine et le chiffre d’affaires annuel a dépassé 13 millions
de USD.
Nous avons de l’expérience en conception des produits et une l’équipe de développement. Nous possédons des Haute précision
de moules de haute précision et des installations de moulage permettant de construire des moules dans la maison une fois que la
conception a été accomplie. En outre,nous avons des équipement avancés tels que avancé CMM, et le projecteur ainsi que le système
de contrôle de qualité pour assurer la qualité des produits pour répondre à nos attentes de nos clientèle.
Pour la série des produits pour les animaux domestiquesde compagnie, nous avons des chenils plastique, des brosses de bain, des jouets,
des bols de animaux,des lingettes pour nettoyer les mains des animaux...etc. Nous espérons sincèrevraiment de pouvoir fournir nostre services
et produire les produits que vous recherchez. Si vous avez besoin des informations détaillées Nous sommes bienvenue pour votre demande sur
lesnotre services et les produits de notre l’entreprise, nous sommes à votre entière disposition. Veuillez vous contacter à l’adresse d’email
suivante ou par téléphone,s’il vous plaît. Je vous en remercie à l’avance.
Sarah Zhang
Business Assistant de Shenzhen WanSing Household Appliances Co.,Ltd.
numéro de mobile : (+86) 136-8683-9615
adresse e-mail : sarah@wansing.com.hk
Dans l’attente de votre réponse, je vous prie d’accepter,Monsieur,Madame,l’expression de mes sentiments les meilleurs.
Cordialement,
Sarah
coignard
5 novembre 2015, 19:48Madame , monsieur
Bonjour
Je suis vendeuse option animalière je souhaiterais pouvoir faire de la vente à domicile d articles animalier votre nom est connu entre autre pour la qualité de vos produits je souhaiterais recevoir votre catalogue de vente en gros afin de pouvoir avancer dans cette optique.
Veuillez recevoir mes sincères salutations
Coignard
merci à Zolux car mes inséparables ne mangent que vos produits car ils sont "difficiles" en nourritures...j’ai essayé une autre marque mais sans résultats...je prends vos produits à Villa Verdé à Savigné (86400) et j’en suis très heureux...continué comme ca car vous avez de bons produits...merci à vous
hicham
21 janvier 2016, 11:37Salut
Je suis a ka recherche de nouveau client pour ma production de viande d âne moyenne 2T par jour
Si vous étés intéressé comptacter moi
00212671714933
hichamcheikh04@yahoo.fr
Merci
Produit origine afrique
Dominique Freze
27 janvier 2016, 06:26Bonjour
Je suis à la recherche d’un grossiste e alimentation canine et féline pour mon élevage
je tiens à accompagner mes clients dans la gamme alimentaire que je pourrais le revendre
mes chats sont de race maine ccon
chients boxer et Yorkshire
merci à toute l’équipe
chien chat etc
17 septembre 2018, 10:06bonjour
pouvez vous nous envoyer catalogue , tarif ainsi que les codes pour commander par internet sur votre site.
cordialement
chien chat etc
6 rue lamartine
77400 saint thibault des vignes
A l intention de la Direction Zoluc
Notre association de protection des chats est en recherche constante des meilleures offres sur le marche tant en nourriture seche, humide que litiere et accessoires divers..
Les tarifs en animalerie ou hypermarche sont augmentes d une marge importante.
Seriez vous en mesure de proposer une gamme de produits de qualité à des tarifs plus competitifs.
Je souhaiterais ouvrir en ligne ,une plateforme entierement dediee aux associations de protection canine et feline.
Dans l attente d une reponse de votre part
Recevez mes sinceres salutations
Delanchy veronique
Association chamaya
13 route de gournay
Le memont
27150 mainneville
Associationchamaya@orange.fr
Ababa
29 mai 2020, 11:15Bonjour
Je suis actuellement en phase de recherches de fournisseurs pour ma boutique en ligne qui est en construction. J’aimerai connaitre votre politique de collaboration avec les professionnels et si possible avoir votre catalogue de produit pour me faire une idée.
Cordialement
VIRGINIE GUERINOT
25 février 2021, 18:25Bonjour
J’ai comme projet de créer mon site internet de ventes d’accessoires et d’alimentations pour animaux domestiques, je connais bien vos produits mes animaux en raffole. j’ai obtenu mon n° SIREN, j’aimerai avoir des renseignements et les conditions pour vendre vos produits Pourriez-vous m’envoyer vos catalogues avec vos prix pour professionnels
Dans l’attente de votre réponse
Cordialement